Negotiation Training
Programas de formación a medida para equipos que necesitan negociar mejor. Metodología probada, casos reales de tu sector y seguimiento de resultados.
No es formación genérica: cada programa se construye desde el diagnóstico de tu equipo y se adapta a tus negociaciones reales.
Tu equipo negocia cada día.
¿Lo hace con método?
La formación en negociación no es para los que ya lo hacen bien. Es para los que quieren hacerlo mejor de forma sistemática y consistente.
Profesionales que negocian con proveedores y necesitan herramientas para mejorar las condiciones, reducir costes y gestionar relaciones a largo plazo.
Comerciales que cierran acuerdos con clientes y quieren defender mejor sus márgenes, gestionar objeciones y salir de las negociaciones de precio.
Mandos intermedios y directivos que negocian internamente y externamente: recursos, presupuestos, alianzas, contratos y acuerdos estratégicos.
Cómo funciona
el programa
Cada programa tiene cuatro fases. No empezamos por el temario: empezamos por entender cómo negocia tu equipo hoy y dónde pierde valor.
Diagnóstico del equipo
Analizamos cómo negocia el equipo: fortalezas, puntos ciegos y situaciones en las que pierde valor. Entrevistas con participantes y responsables.
- Entrevistas individuales o cuestionario online
- Revisión de negociaciones recientes
- Identificación de palancas de mejora
- Informe de diagnóstico
- Propuesta de contenidos adaptada
Programa a medida
Diseñamos el contenido desde cero sobre la base del diagnóstico. Los casos prácticos son situaciones reales de tu sector, no ejemplos genéricos.
- Contenidos adaptados al perfil del equipo
- Casos reales de tu industria o empresa
- Materiales de trabajo propios
- Programa detallado
- Casos prácticos personalizados
- Materiales del participante
Talleres prácticos
Sesiones intensivas con un 70% de práctica. Role-plays filmados, análisis en grupo y feedback individual. El objetivo es que el aprendizaje se transfiera al trabajo real.
- Ejercicios de negociación en tiempo real
- Análisis y feedback de cada simulación
- Herramientas aplicables desde el día siguiente
- Guía de negociación del equipo
- Fichas de preparación reutilizables
Seguimiento de resultados
A las 4-6 semanas revisamos qué ha cambiado en las negociaciones reales y reforzamos lo que necesita más trabajo. La formación no termina en el aula.
- Sesión de seguimiento grupal
- Revisión de casos reales post-formación
- Plan de refuerzo individualizado
- Informe de resultados
- Recomendaciones de continuidad
Lo que aprende
tu equipo
Análisis de intereses, posiciones y alternativas. Cómo definir objetivos, anclas y líneas rojas antes de sentarse a negociar.
Las principales tácticas de presión y cómo neutralizarlas. Gestión de la agenda, el tiempo y el entorno de la negociación.
Cómo preguntar, escuchar y leer señales. El papel de las emociones y del silencio. Negociación intercultural.
Cómo ampliar el pastel antes de repartirlo. Intercambios, paquetes y acuerdos que generan valor para ambas partes.
Cómo defender el precio sin ceder antes de tiempo. Gestión de descuentos, condiciones y contrapartidas.
Señales de cierre, técnicas de remate y cómo consolidar el acuerdo. Gestión de la relación post-negociación.
Elige el formato
que necesitas
Todos los formatos incluyen diagnóstico previo y seguimiento posterior. El precio varía según el número de participantes y la duración. Consulta sin compromiso.
Taller Esencial
- Diagnóstico previo (cuestionario)
- Taller intensivo de 8 horas
- Casos prácticos del sector
- Materiales del participante
- Sesión de seguimiento a las 4 semanas
Programa Estándar
- Diagnóstico completo del equipo
- 2 días de formación intensiva
- Casos diseñados a medida
- Role-plays filmados y analizados
- Guía de negociación del equipo
- Seguimiento a las 6 semanas
Programa Avanzado
- Diagnóstico individual + grupal
- 3 días de formación con inmersión
- Simulaciones de negociaciones reales
- Coaching individual tras el taller
- Plan de desarrollo por participante
- Dos sesiones de seguimiento
Diseñamos programas a medida para cualquier tamaño de equipo, modalidad online o presencial, y en cualquier idioma.
Resolvemos tus
dudas
¿En qué se diferencia este programa de una formación genérica en negociación?
Todo el programa se construye desde el diagnóstico de tu equipo. Los casos prácticos son situaciones reales de tu sector, no ejemplos estándar. El objetivo no es transmitir teoría, sino cambiar lo que hace el equipo cuando negocia de verdad.
¿Cuántos participantes puede tener cada taller?
El máximo recomendado es 15 para garantizar práctica real de todos los participantes. Para grupos más grandes, diseñamos grupos paralelos o sesiones consecutivas.
¿Se puede hacer en modalidad online?
Sí. Los programas online se estructuran en módulos más cortos (sesiones de 3-4 horas) para mantener la atención y la calidad del aprendizaje. La experiencia con role-plays online es completamente efectiva.
¿El precio incluye el diagnóstico y el seguimiento?
Sí. El diagnóstico previo y la sesión de seguimiento están incluidos en todos los formatos. Son parte del programa, no extras opcionales.
¿Cuándo podemos ver resultados?
Los participantes aplican herramientas desde la primera negociación real tras el taller. En la sesión de seguimiento (4-6 semanas después) revisamos casos concretos y medimos el impacto en resultados reales.
Tu equipo puede negociar
mucho mejor de lo que crees
Reserva una sesión de diagnóstico gratuita. En 45 minutos analizamos cómo negocia tu equipo hoy y qué programa tiene más sentido para vosotros.